导读：APP渠道推广中APP换量是大多数渠道会用到的方式，然而大多数的流量互换却以失败告终，这是为什么呢？（上海三点网络科技有限公司）
1. 为什么所有做流量互换的都失败了？
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我不是很明白大家口中的“流量互换”是什么意思。我个人的理解，我会认为如果2个公司为了流量而去随意在APP里面加banner位，那么这肯定是很笨的做法。因为，第一，对于用户来说，既然愿意在众多APP中选择一个来下载，肯定是希望广告越少越好，功能越强越集中越好（没错，对于用户而言，这种形式就是广告。）否则，用户体验差，还降低了APP的核心业务线的体现。第二，流量互换的前提应该是功能互补才对，这样才符合逻辑。单纯的流量互换对于APP来说几乎没有任何价值，反而给人一种没有聚焦核心业务的感觉。最后，让用户下载一个APP的成本越来越高，没有足够的需求支撑，用户基本上不可能去下载一个APP。
因为我以前学SEO的，知道网站的外链有导流和增加PR的作用，但是网站毕竟跳转成本低，如果把网站的跳转思路强制用在APP上，是很不合适的。
2. C端用户为什么会下载你的App？
（1）为什么会下某个APP：
l 用户有某一类比较明确的需求时：用户自己知道自己需要什么样的功能or服务，此时该用户一般有三种行为：直接在应用市场搜索TA知道的APP的名字，比如“途牛”，在应用市场里面搜索他想要的服务，比如“旅游”，最后经常的情况是打开搜索引擎去web端搜索“哪一个旅游类APP比较好”等长尾词。【方案：尽量保证自己的APP不是伪需求，即便是也要包装得不是；其次就是尽量被排在搜索的前面。】
l 功能互补时：还是举例说明：用户在用“猫眼电影APP”买电影票，此时的场景可以大致拆分成：
决策——购买电影票——观影——观后
*此时的不同的场景之间会出现很多场景的细分：还是举“购买电影票——观影”之间这个场景的例子。当用户在购买了电影票后，除了收到兑换码，还有这些需求：交通，有美食等娱乐商圈，甚至天气情况……此时，符合这些需求的APP就可以乘机切入，比如：百度地图，滴滴出行，大众点评，墨迹天气等。（当然啦，这也就是咱们魔窗的deeplink的功能之一。在此，我认为的本质不是流量互换，而是功能的互补，也就是我们常说的专业的人做专业的事情。）【方案：找魔窗这样的专业公司解决这个细致的问题】
l 被广告撩：最常见的流量变现无非就是广告，比如游戏的推广最常见的就是在各个视频网站等流量多的渠道投放广告，总有人看到后会感兴趣，或者刚好有这个需求。【方案：找到比较精准的活跃的大流量渠道投放广告】
l 从众心理（好玩or新鲜等猎奇的因素）：比如在朋友圈看到朋友们的使用效果朋友们使用某些APP后的各种晒，从而想去跟随甚至超越。或者被朋友圈的一些有趣的H5所吸引，被诱导下载APP。【方案：利用人们的虚荣，好奇等心理开发出好玩易玩的H5，或者微信文章】
l 被流氓软件强制下载：比如在下一些APP时会被莫名其妙的下载其他的APP【方案：这个……】
l 被其他的利益勾引：比如常见的地推模式，下载APP并且注册就送小东西等，或者其他的一些活动形式。【方案：还不赶快找我来做活动策划！绝逼不是死板的玩法~】
l 其他的暂时木有想到
（2）顺便思考下为什么不下某个APP
l 需求本身有问题，是伪需求；或者比不过其他的同行APP
l 需要的内存太大
l在应用市场，搜索引擎等渠道的评价不好，口碑不好，下载量也低
l 曝光的时间和渠道太少
l没有在目标用户群投放广告或者做流量互换
l 宣传文案太苍白，不够吸引人
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